【探店】北京学区房的科教项目,真的是“年入百万”

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我们总能看到那些开在小区周边的各种教育机构,平时也看不到什么人,它们到底挣不挣钱呢?

今天我们就去位于北京小学红山校区附近的小区探访一个叫“阿菠萝”的科学俱乐部。

01

开在学区房

这家阿菠萝科学俱乐部位于北京小学红山校区附近的学区房“西提红山”的底商,周边除了西提红山还有广源东西小区、荣丰2008。

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▲ 五角星为阿菠萝科学俱乐部地址

周边的学校有北京小学红山校区、红山幼儿园、国管局幼儿园、北京第十四中学...西提红山均价近12万一平,名副其实的学区房

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阿菠萝科学俱乐部所在的西提红山底商,一眼望去已被各种教育项目占领。学区房家长们超强的消费能力奠定了很大的盈利空间,阿菠萝刘校长说到:“像这种地方的消费能力,只要你能让孩子们学到东西,家长们掏钱基本都很痛快!”

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02

少儿科教氛围

阿菠萝科学俱乐部店内并不大,大概200平米左右,前台、3个教室、储物、卫生间略显拥挤但也井然有序。

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刘校长说:“是有点小,当时总部给了好几个选址方案。但是出于投资、周边环境的原因,最后我选择了这里,租金大概50万一年吧,看的很贵,但在这个地方,其实还可以。”

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店铺的装修也有那种少儿科学的感觉,类似于科技馆。“当时也想装的胡里花哨点,比如灯光炫酷点,但设计图出来以后有点KTV的感觉,所以放弃了,最后还是简单点,只要有这个科技的氛围,让孩子感觉好就行,不需要去迎合家长的口味。”

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橱窗里摆放着很多学生的作品,都是学生们自己设计的。

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还有4台3D打印设备,来打印孩子们设计的3D物件。

03

招生签单率超高

做教育项目肯定会担心生源的问题,刘校长也说了他是如何招生的,大概总结就是一开始做地推、也有通过一个老师的推荐、也有到店里还咨询的,再后来转介绍的也很多。

“一开始肯定没那么容易,相对别的项目我觉我这算是比较容易的,因为来试课后签单的比例很高,有一次来了30多个试听课的,现场就签了20多个。”

“再到后来就比较容易了,因为有学员慢慢积累口碑之后,靠转介绍都差不多够了,你看我现在推广都不怎么做,也照样很多学生,总的来说不难。”

“现在大概有100多个学生。”

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04

家长评价好才是真的好

做教育家长的评价很重要,而阿菠萝在这方面主要体现在,家长们看到孩子的变化。

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“有个孩子到哪都坐不住,一节课能让他坐下来上完几乎不可能,可以来了阿菠萝以后,第一节课就表现不错,到了第三节课就完全能跟老师上完,家长特别开心,能让孩子用心做一件事真的不容易。家长觉得孩子能用心做,说明这个科学的东西对他有吸引力,孩子还会把做出来的东西拿回家给父母看,孩子有成就感,就有自信,父母当然高兴了。”刘校长很自豪的说到。

05

年入百万不是梦

做项目终归是要挣钱的,当然少不了要考虑盈利的情况,不过这对于刘校长来说好像并不担心。

“做教育不能只想赚多少钱,毕竟我们作为教育工作者需要有做教育的觉悟,重点还是能不能给孩子成长上的帮助,只要孩子们在这能学到东西,即使少挣一点都没关系...”

“现在有100多个学生,学生的人均消费大概是1万多...

第一年营业大概有180万吧,因为第一年成本比较高,70~80万的成本,第二年就会少很多的成本,所以利润还可以。”

可能是这个店面位置、可能是这里的消费能力,利润让小编很是惊讶,名副其实的年入百万呀!

06

项目是如何选的?

刘校长:“当时想做教育这行业,常规的教育项目资质上的要求很高,资质申请较麻烦,所以就想到了科教这块。”

“当时也考察过很多,比如类似乐高类的项目,我感觉就是玩,没什么新意,孩子自己在家买一套乐高玩也差不多,没有那么新意,对孩子的吸引力也不大,现在的孩子谁家不是一堆的玩具?”

“阿菠萝这个项目吧,吸引我的就是教具都是自研的,比如这些教具和3D打印机,专为4到12岁的孩子们设计,市场上是买不到的。”

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“而且阿菠萝做的课程与很多物理知识有关,”刘校长拿起一个教具说到“比如这个风力发电机,不用电,风吹这个灯就能亮,这都是孩子们自己做的,这就比那些乐高什么的高级多了,满足了孩子们的好奇心,也让孩子们学到了一些科学知识,这就做到了孩子们喜欢,父母认可。”

07

bet36体育投注扶持力度大

“你看我现在基本没什么事,总部啥都管,连空调坏了都是他们找人修,所以现在很轻松的...”

“要说遇到什么问题,肯定是有问题的,主要就是一开始老师招聘的时候,可把我难坏了,合适的老师不好找啊,最后实在没办法求助总部,总部帮忙招了几个老师来。你看我现有7~8个老师,只有两个是我自己的,不过不如总部招的几个合适。还是总部对招聘有经验,他们知道什么样的老师合适。”

刘校长巴拉巴拉说了很多总部的扶持,基本上是能帮上忙的地方总部都会帮。所以bet36体育投注扶持也是刘校长特别满意的地方。

08

结语

这家“阿菠萝俱乐部”的成功,总结起来有这几个原因。

1,选址成功:学区房附近,消费能力、消费欲望都很强。

2,项目课程实用:能让孩子喜欢,父母认可的课程。

3,项目扶持力度大:选址、招生指导、教师招聘培训、课程研发升级都有有效的支持。

看似冷清的教育项目其实挺挣钱的,不过相对投资也会大一点,还有很多教育项目属于校外培训,是需要资质的,像科学俱乐部这样的相对资质要求会低一点,创业之前要打听清楚。

最后,大家想要了解项目的可以在评论区留言哦!

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